|
电商鏖战618，全球美妆品牌迎来新一轮市场“大考”。据各大电商平台销售数据显示，澳洲一线护肤品牌EAORON澳容在618期间大放异彩，不仅被澳洲最大连锁药房CW天猫旗舰店放在C位首推，两大爆款涂抹式水光针和蜂毒面膜还强势攻入天猫“零毛孔肌精华液榜”和“美丽平衡面膜榜”，登顶全网澳新美妆榜销量冠军。
据了解，“医美极客”EAORON澳容为此次618大促已备战2个月之久，通过立体线上宣发、联合薇娅等淘系头部流量造势、联合当红明星网红扩展抖音直播等社交平台，全网提前蓄势，一举领跑澳新美妆市场，在这场618“大考”中交出一份亮眼答卷。
6.18电商晒成绩单
进口美妆品牌持续引领消费升级热潮
5月25日，天猫启动6.18预售;6月1日，京东国际开启“6.18超级秒杀日”，拼多多上线“百亿补贴”……一个比一个“霸气”的电商大鳄们，纷纷将国际美妆品类放在了首推位置，携SK2、雅诗兰黛、EAORON澳容、资生堂、娇韵诗、雪花秀等国际大牌鏖战年中大促，各自取得了傲人业绩。其中，京东国际“618超级秒杀日”全天成交额同比增长超过150%，开场10分钟进口美妆类商品成交额实现1400%增长。
是什么撑起了国际美妆品牌惊人的618销售数据?一份针对消费者对于进口美妆品牌的消费调查显示，93%以上的消费者更注重产品的安全性和有效性，超99.8%的消费者明确表示拒绝含有激素、防腐剂等化学物质的化妆品。从中可以窥见，消费者对美妆产品要求不断提高，不断追求护肤品成分、效果等方面的消费升级，成为618进口护肤品牌市场迎来大爆发的内动力。从销量数据和回购率上，这种趋势也可见一斑，素以天然、纯净、有效而闻名的澳洲一线护肤大牌EAORON澳容，已是连续三年跻身618最受欢迎护肤品牌TOP10，代表澳新护肤品牌杀入长期被欧美品牌霸榜的国际一线护肤品行列。
EAORON澳容市场部负责人说，为了筹备这次618，EAORON澳容提前两个月开始备战。淘系平台，不仅与京东、天猫、小红书、贝店多个头部电商平台达成战略合作，搭建起完善的供应链网络，不仅联合带货一姐薇娅在淘系直播提前打响618进口美妆大战，更与强势渠道强强联合促销，在澳洲第一连锁大药房CW药房天猫旗舰店的618主界面，EAORON澳容多款单品都被摆在了首页推荐。
除此之外，EAORON澳容还大力开拓布局社交电商。携手李小璐、胡可等明星，以及抖音达人安慕夕、幼雅与老凯等开启抖音带货，在全网范围内形成了声势浩大的EAORON澳容渠道方阵;在线下，EAORON澳容充分利用遍布全国的线下渠道开展预热，在美国超市零售巨头COSTCO上海店、中国精品超市第一品牌盒马鲜生、进口超市Ole等强势线下渠道力推618活动，实现了线上线下的全面热销。
随着EAORON澳容全球首创的涂抹式水光针、水光面膜、蜂毒面膜、素颜霜等明星爆款单品在国内市场的全面热销，不仅形成了一支自称为“容民”的铁杆粉丝群体，更在中国消费市场掀起了一股澳洲护肤风潮。
两大单品登陆天猫618回购榜
EAORON澳容爆款被买到库存告急
详细分析此次618电商平台美妆类品牌销售数据，我们可以看到传统的欧美、日韩大牌依然表现不俗，但澳洲美妆品牌EAORON澳容也显示出不容小觑的市场号召力，交出了一份傲人成绩单——EAORON澳容旗下爆款涂抹式水光针以5.2万人的惊人回购量入选天猫618“零毛孔肌精华液榜“，蜂毒面膜以14.8万件的回购量入选天猫618“魅力平衡面膜榜”，登顶全网澳新线美妆品牌销量王。
“虽然疫情还未完全过去，但国内美妆线上市场依然表现出了超级强劲的消费力。”EAORON澳容亚太区营销总监Jake介绍，EAORON澳容在天猫海淘、京东国际等渠道上的销量也呈现数倍增长，最高峰时甚至超过京东国际的平均峰值，销量同比增长超15倍，EAORON澳容蜂毒面膜、水光针面膜、涂抹式水光针等爆款单品库存告急。
“为了尽快满足国内市场的需要，我们不得不就近调动马来西亚、新加坡等地的库存，让下单的消费者能尽快收货。”Jake表示，事实上，为迎接6.18大促，中国仓已经按照日常的10倍量备货，但没想到仍然“低估”了国内市场的需求量和消费力，也低估了国内“容民”的日益增长的庞大数量。
“澳洲有着全世界最严苛的化妆品准入标准,在澳洲，女生们普遍不会选择其他欧美护肤品,选材更加纯净天然、护肤效果更好的澳洲本地品牌几乎是每一位澳洲年轻女生的首选。这其中,澳洲护肤品第一品牌EAORON澳容旗下的多款爆品,最受大家的喜爱。”大学在澳洲留学，年前回国工作的北京女生阿歆表示，现在自己和身边的闺蜜，都是EAORON澳容的忠实粉丝。
“EAORON澳容的每一款产品都很有针对性，效果都超棒。比如针对皮肤补水的涂抹式水光针、水光面膜;嫩滑紧致效果强大的蜂毒面膜、美白效果出众的素颜霜、过敏肌修复的蓝花楹面膜，以及抗氧抗衰的涂抹式抗糖丸、NMN青春面膜等等。”分享EAORON澳容旗下产品时，资深“容民”阿歆如数家珍。
|
